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艾比森光电逆势飞扬16月销售额同比增长42【39中华】

发布时间:2021-01-14 16:47:25 阅读: 来源:保温棉厂家

艾比森光电逆势飞扬 1-6月销售额同比增长42%

受欧债危机、人民币兑美元升值、消费者信心不足等因素影响,中国大陆LED产业陷入混战,众多公司亏损甚至倒闭。在这样的经济形势和行业环境下,深圳艾比森光电在实现三年复合增长率超50%的状况下,今年销售额仍然保持逆势快速增长之态。日前,LEDinside采访了深圳艾比森光电股份有限公司执行副总裁李海涛先生(简称李总),以下是李总与我们分享的成功经验。

2012年上半年,艾比森光电实现销售业绩3.1亿人民币(下同),较去年同期增长42 %。其中,出口额同比去年增长56%;A1088、A1688两款经典标准产品销售额为1.06亿元,同比增长29%。特别是A1688在2011年底升级为万级高亮之后,销量增长超出预期。

视品质为生命线,狠抓大项目

资料显示,艾比森LED显示幕出口业绩已连续三年稳居行业第一,其中,欧洲、北美等高端市场的销售额在公司销售业绩中占据75%。今年1-6月,艾比森LED显示幕出口额再创新高,达2.84亿元。

LEDinside了解到,欧洲和北美市场对LED显示幕产品的品质要求绝不是一般的严格。艾比森能够在强手如林的欧美市场驰骋,最主要原因就是艾比森把产品品质作为企业的生命线,以优良的品质和周到的服务赢得大客户、老客户的信任与长期合作。日前,艾比森推出的户外固定安装产品A1088、A1688,户内外租赁产品A3、A5、A6、A7、C30、M15等14款LED全彩显示幕同时通过美国ETL认证和欧洲CE的EMC认证。

据LEDinside了解,艾比森在2007年就建立了LED封装车间,拥有一流的自动化生产设备和专业的管理、研发及生产团队,自主研制LED应用产品的核心器件——LED灯,这些为艾比森LED产品的优秀品质和规模化生产提供了有力保证,因此其产品深受客户认可。

李总介绍,欧洲某服装品牌连锁店从2010年开始与艾比森合作,两年来不断追加订单,截至目前,该客户已向艾比森购买AI06 和AI08两款LED显示幕产品的屏体面积约3000㎡,安装到全球100多家店铺。

李总回忆起在今年4月份法兰克福两年一届的车展,他表示奔驰展位让人眼前一亮,豪车、视频、模特的完美结合,让人印象深刻。他介绍,在奔驰的展位上,有来自艾比森的227平米的MI069高清LED显示幕,这是一款高端的租赁产品,最大的特点是对比度好,显示画面颜色非常鲜豔,且拆装方便。在随后的北京车展上,奔驰继续沿用了艾比森的显示幕,表现同样出彩。在今年的光博会上,艾比森与奔驰会继续合作,共同呈现精彩演绎。

他介绍,就在欧洲这个大客户持续向艾比森增加订单的同时,美国某知名品牌也“相中”了艾比森A系列产品,准备用于NBA某球队的主场体育馆,专案使用屏体面积达880㎡。客户先后拿国际知名品牌DAK、YESCO和艾比森的LED显示幕产品做比较,最终综合产品品质、价格、服务等因素,敲定了和艾比森合作。在2012美国InfoComm展会上,该客户借机来到艾比森展台考察,对艾比森当时展出的A系列产品的性能非常满意。随后,客户继续考察了在美国各城市由艾比森提供的数十块LED显示幕,最终很满意地下了订单,并来信表达了建立长久合作的意愿。

今年以来,在国际市场,艾比森建立了一大批大项目、好专案。在2012年欧洲杯各主要赛场,在2012年第51届意大利米兰国际家俱展,在联合国贸易和发展会议第十三届大会会场、国际米兰主场圣西罗球场,乌克兰达人秀、法国电视台、Jay Z世界巡回演唱会等……

做强主打产品,逆势而上

自2011年初以来,艾比森将A1088和A1688作为户外广告固定安装的标准产品,采取按计划生产的方式,实现零首付,7天快速交货。这两款产品销售额一直不分上下,争夺著销量冠军的头衔,产品以“高亮、省电、高刷新率”等特点,广泛应用于全球户外固装市场。去年11月,艾比森对A1688进行技术升级,使亮度达到12000nit,更加节能省电,一上市便受到了中高端客户的喜爱和追捧,在全球各区域市场掀起销售热潮。今年,艾比森进一步对A1088和A1688产品在技术和性能上完善,使得这两款产品成了老客户眼中的“性价比之王”,销售额持续稳定增长。

据统计,今年1-6月份,艾比森A1088和A1688两款LED显示幕订单面积已近12000㎡,销售额突破1.06亿元,同比去年增长29%。

今年以来,艾比森A1088和A1688这两款LED显示幕产品已为海外市场多个区域及中国10多个城市提供了户外显示幕解决方案,并亮相于2012欧洲杯各赛场内外、乐购连锁、莫斯科,成功打造厦门最大的LED显示幕广告联播网、安徽新华户外联播网、重庆解放碑、西安高新区……同时,这两款高性能的产品受到客户好评如潮。

技术创新,满足市场多样化需求

李总强调,技术创新是制造业的灵魂,任何一个产品,创新都是不可或缺的。在主打产品A1088和A1688热销的同时,艾比森并不止步于此,而是根据市场的需求寻求创新、加大技术投入,致力于研发出能满足客户各种个性化需求的新产品,并注重降低客户的使用成本,努力为客户创造最大价值。

在去年年底的艾比森新品发布会上,以轻、薄、无缝拼接为显著特点的A3、A5、A6、A7四款LED显示幕新产品新鲜出炉,并成功申请了多项实用新型专利,同时获得ETL和CE相关认证证书。这是艾比森继A1088和A1688两款高亮产品热销之后,再次斥钜资自主研制的系列高端LED显示幕产品。

这四款产品实现超高对比;采用压铸铝材料,重量轻、散热快,且一次成型;图元间距极小,显示效果超高清;加工精度为0.2mm,能轻松实现整屏无缝拼接,展示完美的显示效果。同时,采用无风扇设计,可以给客户提供安静的工作环境 ;采用设计独特的连接件,可以对箱体缝隙进行微调。

该系列产品自上市以来一直受到市场的格外青睐,海内外高端客户争相下订单。不到两个月的时间,已实现销售额3000多万元。从客户的反映来看,多数认为艾比森这几款产品性能非常稳定,对比度高、外观时尚、拆装方便,是户内显示幕的理想选择。

李总认为,不论什么行业,每一款新产品在试销过程中都要接受市场的核对总和时间的考验,随后根据检验结果和市场的变化不断做出调整和完善,以提高产品的性能。艾比森推出A3、A5、A6、A7这四款新产品将根据试销过程中收集的资讯,对产品性能进一步完善,以满足客户的多样化需求。

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