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从SP转型看运营商与SP关系的转变

发布时间:2021-01-21 01:51:57 阅读: 来源:保温棉厂家

从去年开始到现在SP行业的裁员和转型就一直没有间断过,包括去年众SP大张旗鼓的公开表示转型做互动娱乐、互动音乐等,之后的包括TOM在线、掌上灵通等纷纷裁员,再之后TOM在线收购易趣宣布进入C2C、B2C,掌上灵通宣布转型做广告业务等等。 山雨欲来风满楼,SP集体转型自然与运营商的政策等不无关系,而这个过程也预示着SP与运营商角色关系的转变。 事实上,在国际上运营商和SP的关系一共有三种,第一种为封闭型模式,以欧美为代表,特点为SP不存在品牌,隐藏在运营商背后,为运营商提供内容与技术支持,运营商树立统一品牌,之后按照收入情况给SP一定分成,但因为种种限制,这种合作形式导致欧美只有极少数的SP;第二种为半开放型模式,以日韩为代表,这种模式SP同样给运营商提供内容和技术,同时可以在产品推广中显示SP的品牌,但不是SP主动推广品牌;第三种为开放型模式,以中国为代表,似乎世界上独一份,这种模式在半开放模式的基础上,SP有可以独立通过各种渠道宣传自身品牌,可以独立于SP做市场宣传。 因为中国的开放式模式,所以中国的SP得到了前所未有的发展,其中以TOM在线、空中网、灵通网、华友世纪等纷纷赴美上市,也证明了这种模式实质上是适合发展的;但由于在这个过程中的部分SP的违规宣传,同时SP赚的盆满钵满也冲撞了运营商的长久利益,因而运营商近两年对SP的发展做了多重约束和限制。因而才导致SP纷纷转型,同时运营商与SP关系开始转变,而转变的方向显然走日韩半开放模式。这个过程可以通过目前中国移动委托TOM在线等SP帮助其运作中央音乐平台可见一斑。 实际上如果这种半开放模式合理运作,还是有SP的利润空间,只不过很难出现暴力和推广自身品牌了,这对于在纳斯达克上市的中国SP来说,受股价压力,肯定要强化自身品牌,多元经营,并谋求通过其他渠道获得新的利益增长。 因而我觉得这个过程导致的结果是,中国无线用户可以逐步通过直接对口运营商可以获得投诉低的产品,即可维护用户利益,但同时因为运营商自身市场应变能力制约,用户又很难获得好的产品。对于品牌SP必然坚定转型的道路,维护自身品牌和长远发展的利益。对于其他SP可以继续跟着运营商混,可以继续赚钱,但要有自己的创新思想,否则靠黄色很难持久。而中国的运营商更因在增值服务中获取更多的利益,应该可以平衡其业务收入规模,对于其推动单向收费及降低通信的服务费用也是有积极作用的。

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