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共合网郭羽解读数千万美元融资

发布时间:2020-03-10 11:29:13 阅读: 来源:保温棉厂家

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杭州市北部运河边,占地6000平方米的北星公园内,座落着一幢古色古香的2层庄园式建筑,共合网的总部就设在这里,RV理论、1:10资源置换、1千米营销圈、颠覆分众的双向收费,一些超分众的概念迅速引发了风险投资的关注。

鼎晖和软银成为共合网第一轮1000万美元融资的投资人当年,这两家机构也是分众传媒的领先投资者。另据共合网创始人郭羽泄漏,第二轮融资2000万美元也于近日完成,鼎晖和软银继续投资,登陆纳斯达克的目标也被明确提出。

共合网经营的是时尚圈新媒体,即在文娱休闲场所中播放广告和投放广告杂志、DM单和打折券等。我们最大的特点在于零本钱和精准投放,所以和分众不会构成正面竞争。郭羽表示。短短半年间,共合网已在全国铺设了1.2万个点,并计划在今年再设3万个点。

两个5分钟

说起融资的经历,郭羽称之为两个5分钟。当时,公司CEO周晓在两个场适用了5分钟时间介绍了一下共合网,软银和鼎晖立刻产生了极大兴趣,迅速签下了框架协议,马上就开始了尽职调查,以至于郭羽几乎没有和别家机构接触。完成投资的肯定用了不到两个月时间。

鼎晖创投合伙人黄炎向记者表示,他最看好的是几个创始人的从商经验、创新能力和履行力。我们投资最主要的是人和团队,共合网的几位创始人过去在各行各业有许多成功运作企业的经验,使我们对他们很信任,这是投资的基础。

郭羽还向记者泄漏了一个小细节,共合网当初设上海分公司的时候,由于一时没找到适合的场地,便借用了软银总部的1间办公室,还和软银共用同一个电话总机。能够做到这一点说明投资人对我们极度信任。

事实上,新媒体行业在分众传媒以后得到了爆炸式的发展,但也面临着一些问题,比如市场愈来愈趋于饱和。如今在医院、学校、汽车、机场都有了类似分众的模式,市场空间会愈来愈小,这个行业需要创新。

在黄炎看来,共合网在商业模式上具有独到的地方。一方面,目标客户定位准确,即中小企业,现在回头看,Google当时也是服务了中小企业这部份原来被疏忽的群体,弥补了市场空白,黄炎认为。另一方面,共合网创造了RV资源置换的理念和个性化的广告投放模式。

实际上,共合网的技术门坎很低,但市场门坎很高。黄炎称,早期的时候你甚么都没有,说服商家加入这个网络很困难,由于没有1:10可以置换的资源。只有等到范围大了,才能有议价能力。这类范围效应是未来很大的门坎,所以共合网需要资本运作,迅速铺点占据市场,以避免他人的复制。

郭羽告知记者,在首笔风投的资金到账后,80%用于铺点,20%用于补充运营资金。眼下,共合网已在全国铺设了1.2万个点,今年计划最少再铺2万个点。也就是说,到了今年底,共合网会有3万个以上的点。

从增长速度来看,最初公司成立的时候是17个人,1年以后大概是100多个,现在扩大到了300多个。现在我们有1个总部5个分公司,今年我们计划再开30个分公司,最终目标是占据全国249个100万人口以上的城市。郭羽自信满满地表示,即便别的公司模仿,终究目的也是等着我们来收购。

虽然公司计划今年的收入比去年增长300%,但投融双方并没有签订对赌协议,郭羽称。

在郭羽看来,风险投资的进入,除资金以外,给共合网带来了多方面的提升,首先是理念上,使公司的管理体系和财务变得非常规范;其次,有风险投资人在资本市场上的带路,使我们公司的融资计划非常完全。最主要的还是在战略上的帮助,他们会与我们讨论下一步进入哪些城市,采取哪些方式进,未来方向怎样定,怎样迅速地占据更多的市场等等,郭羽表示。

中国式RV理论

前文提及的RV模式 ,是吸引鼎晖和软银下注的主要因素。2007年5月11日,共合网创始人郭羽和林东来到了位于法国的欧洲管理学院,在这座欧洲最古老的商学院内,他们向200多个法国工商界的领袖演讲了独创的RV理论。

所谓RV理论,就是指现实(Reality)+虚拟(Virtual)的非竞争性同盟,它的起源来自于郭羽和林东的一次偶然合作。那时,郭羽是做网络游戏的杭州天畅科技的董事长,林东是绿盛牛肉干的董事长。通过天畅的全3D民族网游《大唐风云》,绿盛牛肉干让玩家在游戏中下单购买真实商品,游戏中绿盛牛肉店的场景也让玩家体验了一把绿盛牛肉干文化。就是这个创意,使绿盛一个新产品的销量增长了9倍。作为交换,绿盛拿出所有产品的2亿个包装袋,在包装袋上印上了《大唐风云》的游戏形象,无偿推行《大唐风云》游戏。

合作让双方尝到了甜头,他们发现,8杆子打不到一起的两个行业可以构成一种非竞争性战略同盟,相互贡献客户,进行更广泛的互动宣扬。郭羽又将网络游戏与华龙面、旅游景点等一系列资源进行置换。渐渐地,RV理论的雏形诞生了,并上升为一种赚钱的商业模式。

郭羽灵机一动,为何不成立一个公司专门来运作这类商业模式呢?因而,在2006年4月,共合网成立了。

乍一看,共合互动传媒挺像分众的模式,就是在一些都市休闲文娱场所放置LCD屏播放广告,但其特点在于零本钱,不但不用向放置场所交一分钱,反而每一年还向商家收一万元。

这是由于共合互动传媒独特的1千米营销圈和1:10置换概念。郭羽认为,根据消费习惯,很多人都在1千米的范围内活动,消费场所只需把它的广告打到一千米范围内就行,这样的效力最高。

比如,共合互动传媒会在餐厅放一个共合网的广告复合机柜(上面是一个LCD屏,下面是可以插放杂志、DM单核打折券等的机柜),并许诺会在1千米范围内匹配给档次相当,又没有竞争关系的咖啡店、酒吧、高级发廊等10家消费场所每天10小时以上播放其他10家的信息,其余10家也播放这家餐厅的信息。这样做的优势在于,到这一带的任何一家店,都可以看到其余10家的信息,这10家店就构成了一个小小的非竞争性同盟。

这就是为何共合网无需前期投入,反而可以收回1万元的奥妙所在。另外,每一个液晶屏可以播放60个广告,除去置换的10个外,其余50个又可以构成较大的广告经营空间和丰富的利润。

零本钱正是郭羽最自豪的一点。他认为,中国所有的创新传媒,强大如分众、航美,他们前期的投入很大,占据阵地时都需要付高昂的租金给商家,而共合网是唯一一个不花钱就能占据阵地的创新传媒。

估值模式

事实上,共合网尚处于铺点的阶段,还没有产生真正的利润。但虽然公司没有产生利润,国内外也没有同业可参照,但估值问题并不是难以解决。

一个比较实际的计算方法,就是依照公司前期已产生的一系列的财务数据,本钱和收益,计算出每个单点的收益和本钱比,这样可以大致粗算出,到达公司的盈亏平衡点,需要多少个单点,需要多少资金,能产生多少收益。由此,设计出一个比较清晰的动态财务模型。

我们第二轮2000万美元的融资已完成,第二轮的估值高了很多,鼎晖和软银的投资已增值了,但第二轮他们将继续投资。郭羽称。

和第一轮的速战速决不同,共合网这一轮和30多家风险投资和资本机构进行了接触,希望可以在资本市场上 晒一晒,以至于想进来的钱到达1亿美金,曾斟酌要不要一次性吸纳更多资金。仅去年11月,更是有41家风险投资商组团去共合网考察。有说法称公司完成第二轮融资以后,估值可达1亿美元左右。

第二轮资金的主要用途一样是铺点,另一方面也是为上市铺路。公司计划在未来用2年左右时间登陆纳斯达克。

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